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Definición de Desarrollo Empresarial

¿Qué entendemos por auténtico Desarrollo Empresarial?

El Grupo Knowland está constantemente considerando, poniendo en práctica y evaluando ideas innovadoras con el fin de mejorar la calidad de servicio que ofrecemos a nuestros clientes. Como parte de dicho esfuerzo, hemos desarrollado un concepto innovador para enfocar y fomentar toda nuestra labor. La fraseología que lo definen es simple: Desarrollo Empresarial. No obstante, lo que realmente supone la tarea emprendida es un cambio radical que rompe con los cánones tradicionales.

Nuestro enfoque se centra en desarrollar las empresas para hacerlas funcionar como departamentos de ventas. Por desarrollo entendemos la ampliación de su negocio de manera sistemática, medible y repetible. Un auténtico desarrollo empresarial conlleva algo más que una combinación de conjeturas, corazonadas e iniciativas competentes. En Knowland, lo consideramos una filosofía y un proceso. Nos hemos impuesto la tarea de enseñarle el auténtico significado del término Desarrollo Empresarial y prestarle apoyo en cada una de las etapas del proceso. Estamos convencidos de que, sin ello, su marca, su impresionante centro de conferencias ni su precioso folleto publicitario no serán suficientes. Cualquiera que sepa cómo implementar un auténtico proceso de Desarrollo Empresarial firmará sistemáticamente más y mejores contratos comerciales que usted.

Infórmese plenamente acerca del proceso de Desarrollo Empresarial de Knowland y de cómo nuestros productos y servicios pueden respaldarle de principio a fin.

Reader Board Service

Determine su cartera de oportunidades de negocio

El Desarrollo Empresarial comienza creando una lista de todas sus oportunidades posibles de negocio. Para el departamento de ventas del grupo hotelero, esto conlleva la elaboración preliminar de una lista de cada una de las entidades que requieren reservas para grupos. Aquí es precisamente donde intervienen los productos de Knowland tales como Readers e Insight. No solo nuestra lista de entidades, organizaciones y empresas es la más exhaustiva del mercado sino que, además, proporciona información de contacto clave para planificadores de eventos de cada grupo.

 
Hotel Field Research

Desarrolle su estrategia

Una vez que haya definido correctamente su cartera de clientes potenciales, podrá desarrollar su plan de ataque decidiendo en principio elementos como por ejemplo cómo y cuándo abordar ciertos grupos, cómo ofrecerles los servicios de su enclave hotelero, cuáles serán sus estrategias de precios y demás. Insight le proporciona los conocimientos y la información que necesita. Seguidamente, utilizando Target Net podrá refinar sus planes de ventas, organizando y asignando informaciones sobre oportunidades de negocio a sus encargados de ventas en función de sus respectivos niveles de aptitud y experiencia.

 
Hotel Business Development

Implementación

Tras haber desarrollado una estrategia detallada, deberá implementarla con el ahínco y la precisión que se merece. Target Net es la herramienta que necesita para llevar a cabo sus planes de una manera rápida y fácil. Además, si su equipo de ventas está demasiado ocupado, podrá dirigirse al Event Booking Center(Centro de Reservas para Eventos) a fin de aumentar sus esfuerzos de ventas.

 
Sales Force Automation

Evaluación del esfuerzo realizado

A medida que implementa sus estrategias y campañas, deberá también poder evaluar el esfuerzo realizado en cada una de las etapas del proceso. Para ello, necesitará informes con detalles específicos sobre ciertos elementos; por ejemplo, cuántas llamadas se han efectuado, cuántos contratos entran y salen, qué tipo de ventas se están consiguiendo o perdiendo, quién es el que más rinde o menos logra acaparar en su equipo de ventas y numerosos otros. De nuevo, podrá confiar en Target Net para obtener todos estos informes o cualquier otro que necesite.

 
Valor fundamental de Knowland n.º2

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Entre las numerosas empresas importantes que utilizan los productos y servicios Knowland para realizar sus actividades de manera más rápida y eficaz se incluyen las siguientes:

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